“思思和妙妙”是来自香港的儿童创造力品牌。
思思和妙妙是两只可爱的小猴子，分别为孩子带来表达能力和动手能力的提高。聪明绝顶的思思会带领大家讲故事、编故事，心灵手巧的妙妙则手把手教大家做手工。他们为每一个小设计师的作品欢呼，是孩子成长的忠实伴侣，让孩子在天马行空的创意世界里获得爱与满足。
麦财经《湾区访谈录》节目邀请到思思和妙妙（深圳）玩具有限公司创始人付媛，畅谈制作有温度的卡片，装裱平凡的瞬间。
麦财经：请简单介绍一下贵机构。
付媛：思思和妙妙成立于2016年，是国内第一家以热缩片DIY产品为主的品牌玩具公司。热缩片是一种神奇的手工活动材料，经过高温加热后会缩小变硬，其颜色形状被固化，非常适合作为个性化定制的基础材料。我们将其设计为不同主题的手工套装，并申请了“玻璃冰”这个更雅致的名字，在线上和线下进行了大量的推广。
思思和妙妙从去年开始斥资研发玻璃冰智能加工设备——裱白机。用户在小程序或机身触摸屏上操作，可以选择喜爱的图像制作成卡，通过机身视窗观看制作全过程，还可以在机器上选购多种实用的配件。
麦财经：你所创业的领域，目前现状是什么样？存在哪些痛点？
付媛：我们目前所从事的，是一个跨行业创新项目。裱白机可以被应用于多个行业领域。
以电影衍生品市场为例，在衍生品产业成熟的北美，票房与非票房收入占比3比7，衍生品所创造的产值已常常超过影片的票房收入。反观国内电影票房与非票房收入比重约为8比2，衍生品收入在非票房收入的20%中只占很小比例，落后于整个行业增长的步伐。裱白机在院线的运用中，聚焦剧照与截图的衍生应用，以轻度开发的模式，为观众提供个性化体验与可供留存的实体产品，为影视作品打造快速有效的变现渠道。周期短，易操作，尤其适用于生命周期短、不确定性高的电影。
另外，从线下设备产品市场来看，娃娃机、微信打印照片机、迷你KTV盈利能力渐弱，需要新的产品形式满足用户的好奇心和实际需求，带来更新更好的用户体验，成为新的场景引流利器。
麦财经：该领域面临的机会和挑战是什么？
付媛：自助设备市场方兴未艾，比如新兴的迷你KTV设备目前投放已数万台，分布在商场、影院、机场、高铁站等多种场合，这些点位的代理商都可成为裱白机的代理商。
我们面临的挑战主要是对技术和运营能力的考验，产品和技术可否持续创新、有没有足够好的用户体验、能不能提供多样的应用保持用户黏性，这些都是正在或即将面临的挑战，我们也准备好了应对它们的各项计划。
麦财经：你的产品/服务及其定位分别是什么？
付媛：我们的产品定位是现代人的精神娱乐图腾——留住瞬间，留住瞬间的灵感闪现，留住瞬间的美好回忆，用灵感和情感创作轻度定制化的小商品。
麦财经：你的产品/服务如何解决行业痛点？
付媛：行业调查发现，人们放弃购买定制、个性化产品，例如电影衍生品的主要原因是价格过高。衍生卡的方式，则在金钱、时间、空间方面的成本都比较低，且高度定制化、立等可取，有效满足了由情感引发的轻度消费需求。19-25岁女性消费者中，较大数量是重度的观影爱好者，她们爱逛街，喜欢个性化产品，也是收集控。当她们看过一部好的电影，喜爱剧中人物、画 面或台词，并产生了实物化展示和收藏需求时，裱白——将成为她们的第一选择。
麦财经：未来的产品规划是什么？
付媛：裱白会从内容入手，向线下不同场景定向提供具有针对性的泛娱乐图库。图库头部引入热门IP，中部为泛IP，尾部为用户DIY。在这个图库里，不仅可以满足用户对影视、动漫内容实体化展示和收藏的需求，可以提供多样化的影像合成技术，并从线下不同场景需求吸引用户进入线上完成定制，从线上不同主题的内容运营吸引用户进入线下渠道完成体验消费。
将来，我们计划通过建立图像挖掘系统与社交网络的匹配关系，从数据端重构IP内容产业链，完成商业模式升级。
麦财经：你的产品/服务与同行业竞争对手的差异性及优势是什么？
付媛：我们有产品技术储备，是国内第一家专注于玻璃冰（热缩片）手工产品的公司，具备相当的技术积累，拥有裱白机发明专利等自主知识产权。我们有相应的IP版权资源，并且已有各类院线、商业体、文创娱乐的渠道资源。
麦财经：目前公司的运营情况如何？
付媛：目前思思和妙妙的玻璃冰DIY套装产品已持续盈利，并从行业头部自媒体上获得了大量的曝光，例如我们在《小伶玩具》上的专题视频全网播放量超千万次。同时很高兴地看到，在思思和妙妙的推动下，该类产品的销量开始持续上升，更多的同行参与到了相关产品开发中来。裱白机也已经过线下试点运行，购买转化率达到30%左右，正在与高端智慧影院合作，首期主攻电影衍生卡发行。
付媛：裱白，留住瞬间，给平凡生活增添一抹亮色。希望项目本身能让人们从DIY制作中体会到生活美学和生活的乐趣。
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